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店铺没有访客是因为这些方面有问题
2021-07-20 13:16:47

当我们开启一家店铺之后,最重要的是访客,否则再怎么精美的装修,再怎么优质的商品无人问津,那也就意味着没有销售额。访客也称流量,当我们开通了生e经以后,就会产生UV和PV,UV是指一个访客,也称作为一个流量;PV是浏览量,因此这二者是不同的概念。而成交金额=访客数**客单价,只有提高了这三项才能特高成交金额,赚取更多的钱。

当有了访客之后就要产生转化,转化率的公式为支付买家数/访客,转化率是越高越好。影响转化的因素主要有主图、价格、详情等,具体会在后续的课程中详细讲解。

如果店铺有了访客和转化后,也许只会赚取少部分的钱,因此客单价就起到了很重要的作用。客单价的公式为支付总金额/支付的总人数,也就是平均每个人在店铺下了多少钱的单,客单价越高就代表店铺做的越出色。

总的来说,访客数、转化率和客单价是三个相辅相成的因素,只有把这三项做好才能使店铺有个更好的发展。

了解完这些基础概念,我们要了解为什么没有访客就很简单了:

首先,我们要清楚影响访客的因素:

1)宝贝的价格:

宝贝的价格高于同行业太多就会出现这样的现象:很多消费者只是点击一下就走了,因为大家都不想花高价格买一个差不多的产品。因此价格就会影响消费者点击主图,跟着影响访客。

2)宝贝的主图:

主图如果模糊不清,没有特色,不够吸引人,就会影响顾客的点击,因此在做主图的时候要做到足够的差异化。

3)宝贝的曝光:

有很多新店铺没有任何的权重、没有任何的销量、没有任何的人气,因此就没有足够的流量把宝贝推向第一,因此店铺的宝贝位置特别的靠后,这样的宝贝点击会高吗?

其次,我们要清楚流量的来源,这样就能“对症下药”,解决没有流量的问题了。

流量分为免费流量和付费:

免费流量

免费流量可以包括标题(自然搜索)和淘宝的官方活动。

标题(自然搜索)是指每款宝贝都有一个标题,而这标题中有客户搜索的关键词,那就可以找到我们的宝贝,如果点击进来了就有流量。因此在选标题关键词的时候就要选择热度高、搜索量高、点击率高的词。

淘宝的官方活动值得是天天特价、淘抢购、聚划算等,是可以免费报名的。

付费流量

付费流量主要有直通车、淘宝客、淘宝达人、钻展、第三方等。


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