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完美的详情页活动设计
2021-07-19 13:13:22

其实不管是线上还是线下,你让用户思考的时间越长(这跟页面停留时间是不一样的),不转化的可能性就越大!换句话来说,你一定要速战速决,把用户思考的时间尽可能的缩短,让他们觉得现在不买就来不及了。这个就可以称之为速战速决原则!

这是详情页设计逻辑五大原则当中的最后一个原则,再加上前几个原则,就构成了一个系统!为了能够有一个整体的提升。

开始分享!!!!

1. 速战速决原则的应用一般是在详情页的最后

在详情页的开始就执行速战速决原则可以不?可以,但是个人觉得,效果不如放在后面好,理由是:如果你的详情页可以让用户一直看到最后,而没有跳失,那么至少说明一个问题——消费者对你的产品是感兴趣的,没有下单,可能还有一些异议,这些异议也许就会通过客服来解决!比如,价格、服务等等。

这时候,通过一些活动的设计,在促进消费者转化方面,效果就会好一些。这种活动的设计其实主要是利用消费者心理,方法会有很多,下面只是给大家提供一些思路!

2. 活动设计之——限时送东西

这个活动的设计里面,常用的方式有:

(1)每天限定时间段

每天在固定的时间段,只要在这个时间段成交的用户,送一些赠品,比如“每天中午11点——下午1点之间,购买的客户,可以获得XXX”

这里面关键是时间点的选择,打开生意参谋,在“经营分析”模块,看一下“访客分析”,里面的第一个是时间段分析:

我们在这里找三个访客数最多的时间段,这里面比较巧合,是晚上20点——22点59分,是一个整的!但是有时候是三个不整的时间段,那么我们进行活动设计的时候,就是三个不同的时间段!只要是在这三个时间段成交的,就可以获赠XXX。另外,在这三个时间段补单的效果也是比较好的。

因为可能有超过一半的访客都是集中在这三个时间段,所以你设置好这个“速战速决”的活动后,消费者一看:“我恰好在这个时间段!!”赶紧购买,过了就没有这个赠品了!没有在这个时间段的,肯定也会跟你墨迹一下,你的目的是转化,所以你懂得!

(2)限定在下架周期前

不管什么时候,下架时间的权重是一直存在的,越接近下架时间,从你宝贝本身来讲,你的下架时间得分是在不断提高的,并且获得更多的展现机会!那么,你就可以在详情页当中设置一个活动:截止到X月X日X时,赠送一个XXX东西!

理论上来讲,因为越接近你设定的那个时间点,消费者购买的紧迫性就越强,转化率就越高,所以,对你来讲,无形之中,你做出来了一个比较好的螺旋上升!

(3)限定第二个下架周期开始之后到什么时候为止

一般情况下,对于新品来讲,在第一个下架周期期间,考核的重点指标有:点击率、收藏、加购等等,第一个下架周期破零销售只要有就可以,这一点我想对于做淘宝的来讲,都不是什么难事儿!

因为你限定在了第二个下架周期开始之后到XX时间点为止,所以在第一个下架周期,会有比较多的收藏和加购,然后在第二个下架周期开始后,购买!这样做,一般配合两点:限量,多少名之内;活动结束后,做一个促销价格!

3. 活动设计之——限量送东西

这种活动类型比较简单,我们可以给大家介绍两种玩儿法:

(1)前多少名送XX

其实,为了更进一步的促进转化,这里还可以玩儿更高级的东西,不刷单,但是能达到比刷单好很多倍的效果!

购买毛衣,送价值98元的手套一副(实际价值可能在10——20块钱之间),限前50名购买者!并且,如果收到货以后,你不满意的话,可以申请全额退款,我们承担来回运费,并且更关键的是:手套你不用退了哦!前提,不要点击申请退货,我们可以把钱反给您,您照样给全五分带字好评!直接把货发回来就可以了!

也许你会亏一些钱,但是你就当刷单成本好了,更何况,如果你的毛衣足够好的话,退货的人会很少的!

(2)限量多少件送完为止

这个方法实际上就是限定赠品数量,送完为止,操作简单,效果也还不错!

4. 活动设计之——阶梯次涨价(返现的方式)

因为你最好不要总是去修改价格,因为每次的价格修改都可能会导致搜索引擎重新收录你,会导致降权。那怎么阶梯式涨价呢,答案就是阶梯式返现的方式!比如:

1——10名,返现50元;

11——30名,返现30元;

31——50名,返现20元;

51——100名,返现10元;

101名及以后,原价!

这个订单可以在宝贝详情部分的“成交记录”里面看到的!

速战速决原则,最大的作用实际上就是临门一脚!

方法是死的,思路是活的!

这是详情页设计逻辑的最后一个原则:速战速决原则。为了保证大家能够不错过每一篇文章,还是看一下页面的右上角,关注“电商逸飞”吧!点击右上角链接还有惊喜!(文/电商逸飞)

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